营销方法论

内容

网格化营销

网格化营销分为物理网格和虚拟网格，通过定人定岗定责，实现细分市场的精准营销，考核到市场的市场占有率、产品覆盖率、产品持有数、客户知悉度、熟悉客户度等，按照阶梯式的方式推进。

名单制营销

名单制营销共有六步，分别是名单获取-数据分析-对接沟通-产品介绍-异议处理-完成营销-销号处理。名单制营销对名单一定要数据分析，匹配我行数据、渠道、网格，清洗掉失真、过时、虚假的信息。附操作指引

流程化营销

流程化营销强调按照流程和步骤进行管理，简单的如营销漏斗就是流程化营销，客户数量-意向客户数量-成交客户数量。一般来说，我认为营销流程应该是营销线索-营销触点-营销管理三个步骤。

项目制营销

常规的营销，只是按部就班的推进，日常统计数据，如果在一段时间之内，以项目制的方式，集中完成某项指标，效率可以得到大大提升。开门红期间，设置几天时间（甚至一天）专门针对某一指标进行突击。

集客式营销

集客式营销就是做活动，也就是邀约-活动-营销三个步骤。集客式营销大致可以分成营销类、公益类、答谢类三类。附操作指引

领头产品营销

链条式营销

链条式营销，就是从“点”上找出“线”索。如上-中-下产业链，产-购-销，总-分或分-总等。

公私联动营销

公私类客户相互转化，挖掘客户潜力

人际关系营销

打开手机通讯录或微信通讯录，通过六同的方式列出人际关系适合产品营销的名单，逐个销户。

交叉营销与二次营销

从客户和产品两个维度，在系统里提取客户名单，按照名单制营销的方式推进。

客群营销

通过细化客户画像，了解客户消费特征，为客户贴上“标签”，促进精准营销和客群管理，提高客户体验和满意度。

场景营销

场景化营销是针对于消费者在以特定情景为背景，通过环境、氛围的烘托，提供相应的产品和服务，以激发消费者产生情感共鸣来触及消费者的购买欲望，产生消费行为。