工程机械租赁价格设定看似很简单，但实际却不那么简单。尤其是新产品设备租赁的价格制定。因为没有租赁市场同类产品设备的租金价格参考，又该怎样制定该设备的租金价格呢？制定者都要考虑哪些因素？如何制定出合理的设备租金价格？绝不是想当然，拍脑袋胡乱制定一个设备租金价格。
首先，设备租赁公司在推出新产品设备租赁时，要预先对该新设备的应用进行调研，考虑是否有客户对新设备的需求。客户将如何使用该新设备？该新设备会给客户创造哪些收益，同时带来哪些好处。先解决该新设备是否租赁市场的需求问题。
然后，还要了解客户每年可能租用该设备使用的时间。如果，一个客户每年使用的时间很短，达不到预期出租率。但有许多客户群，可以提高设备的出租率。所以要考虑有需求的其他客户数量，那些客户是否也会租用该新产品设备。不能只为一两个客户盲目的增加新产品设备租赁。每年可能租用该新设备的使用时间。这就是租赁行业最为关注的时间利用率。因为设备租赁的时间利用率，影响着决策者是否投资开展该新产品设备的租赁。没有设备租赁时间利用率的保障，投资人是不会投资的。当然设备租赁的运营成本也是非常的重要，通过财务分析是否能够达到盈利？投资人才会最终决定是否投资开展新设备产品的租赁业务。
解决了租赁市场的需求、了解了设备的时间利用率。而后，要进行开展新产品设备租赁业务运营的财务分析。要准确地知道该新产品设备的几个重要数据：
采购方式：批量采购、单一采购、直接采购、分期付款（含融资租赁）
付款方式：全款、分期付款
购置成本：货比三家、单机成本、配件成本、维护维修成本
改造成本：设备改造、或增加附件成本
运输成本：租赁设备运输的成本
运输成本：租赁设备运输的成本
保险费用：设备各种保险费
税收成本：收入税负成本
设备折旧：设备折旧年限，折旧方法
公共摊销：设备场地租金、办公设施、以及水电、通讯的摊销
有了上述的十二项数据还不够，还要根据投资人所预期的收益要求，设定更多的参数。
1、投资回报周期：多长时间收回投资的期限
2、预期投资收益：投资利润的百分点
3、财务的利用率：财务利用率的百分点
4、设备寿命周期：预计设备在机队的期限
5、旧机处置价格：旧机再销售的预估
6、辅助人力成本：其他辅助人员的酬劳
有了这些数据，我们就可以做一个投资回报率（ROI）的分析。验证和计算新产品设备租赁价格是否合理。如果我们的数据与实际越接近，越准确，所得结果越正确。
举例：列表数据进行财务分析
注：挖掘机出租带操作手，赋税按照11%税率。购买设备和旧机再销售都按照17%增值税。
以20吨挖掘机的数据为依据列表分析。我们可以看到相关的数据，按照租赁的计算方式得到对应的数据。成本所占收入的比例设定参数可能各租赁公司不同，这取决于租赁公司的决策层。因为各租赁公司追求的利润不同。是低出租率高租金，也是高出租率低租金。是否全款，也许是融资购买资产，所产生的成本会有差异。设备操作手是否配备，工资薪酬水平多少，成本也会不同。设备折旧计算方法不同，都会影响租赁业务的盈亏结果。请看下面的表格，是根据上表所设定参数，得出的预想结果。
从该表格中，前三年的租赁业务的账面是亏损的，主要是设备折旧，融资成本、操作手成本很高。到了第四年，租赁业务账目出现盈利。再往后由于设备老化，维护成本和税负的提高，减弱了利润。旧设备再销售的价格也下降很多。大家还可以试算一下第六年的租赁情况，因为没有设备折旧，造成利润升高。第七、八年租赁利润又会下降，原因是维修成本和税负太高。所以利润不是线性的始终增长，不是设备租赁的时间越长，利润就会越高。因此，掌握租赁设备处置的时机很重要，在最合理的时间点处置旧设备。缩短了投资回收的周期，加快了投资循环周期。综合考虑设备租赁的生命周期，创造更多的利润。
